بسیاری بر این باورند که:

تبلیغات هزینه نیست بلکه سرمایه است!

اما اگر هزینه ی بسیاری را صرف تبلیغات کنید و از سوی دیگر بازگشت سرمایه نداشته باشید، چطور؟

در این صورت تبلیغات یک سرمایه گذاری بی نتیجه خواهد بود.

خشت اول گر نهد معمار کج            تا ثریا می‌رود دیوار کج

اولین و مهم ترین گام در تبلیغات، انتخاب مکان مناسب نشر آگهی است. در صورتی که شیوه و مکان نشر آگهی به درستی تشخیص داده شود، می توان به نتایج مطلوب دست یافت.

بنابراین در این نوشتار قصد داریم به این دو پرسش بسیار مهم پاسخ دهیم:

1. بر اساس اهداف مورد انتظار برند، بهترین مکان برای نشر آگهی تبلیغاتی در دنیای مجازی کدام است؟
2. کدام متدها در تبلیغات دنیای مجازی موثرتر هستند؟

 

آشنایی با انواع تبلیغات آنلاین

-تبلیغات اینترنتی بنری

بنر های تبلیغاتی در دنیای مجازی درست همانند بنر های تبلیغاتی ای هستند که در گوشه و کنار شهر به چشم می خورند.

تیم تبلیغات (IAB) بر اساس اندازه ی پیکسل به کار رفته در بنر های آنلاین، 8 اندازه ی استاندارد برای بنر های آنلاین تعیین کرده است.

• ۴۶۸ در ۶۰ پیکسل (بنر کامل)؛
• ۳۹۲ در ۷۲ پیکسل (بنر کامل با میله‌ی جست‌و‌جوی عمودی)؛
• ۲۳۴ در ۶۰ پیکسل (بنر نیمه)؛
• ۲۱۰ در ۲۴۰ پیکسل (بنر عمودی)؛
• ۱۲۵ در ۱۲۵ پیکسل (دکمه‌ی مربعی)؛
• ۱۲۰ در ۹۰ پیکسل (دکمه‌ی ۱)؛
• ۱۲۰ در ۹۰ پیکسل (دکمه‌ی ۲)؛
• ۸۸ در ۳۱ پیکسل (دکمه‌ی میکرو)

بنر کامل، محبوب ترین نوع بنر می باشد. البته بنر های تبلیغاتی در ابعاد دیگری نیز وجود دارند اما محبوب ترین و پر کاربردترین آن ها موارد بالا می باشند.

از آن جا که بسیاری از وب سایت ها با محدودیت حجم خروجی صفحه مواجه اند، به طور معمول حجم بنر ها چیزی در حدود 12 تا 16 کیلوبایت در نظر گرفته می شود.

خواهید پرسید چرا وب سایت ها برای بنر های تبلیغاتی محدودیت حجم در نظر می گیرند؟

بنر های تبلیغاتی حجمی را به خروجی صفحه ای که در آن قرار دارند اضافه می کنند، بنابراین سرعت بارگذاری صفحه را تحت تاثیر قرار می دهند و به دلیل معیار های سئو، وب سایت نمایش دهنده ی بنر محدودیت هایی را برای بنر هایی که به نمایش می گذارد در نظر می گیرد.

بنر ها از دید گرافیکی بسیار متنوع و متفاوتند، از تصاویر گرفته تا انیمیشن هایی در قالب فایل GIF.

در چه شرایطی انتخاب بنر تبلیغاتی می تواند مناسب باشد؟

انتشار بنر تبلیغاتی در وب سایت های پر بازدید مزیت های زیر را به همراه خواهد داشت:

1. جذب ترافیک به سایت (بازدید کننده بر روی بنری که به سایت برند لینک شده است کلیک می کند و از سایت منتشر کننده ی آگهی بازدید می کند)
2. ممکن است در طی بازدید از سایت، کاربر اقدام به خرید کالا و یا سفارش خدمات کند.
3. در بدترین شرایط که بازدید کننده روی بنر کلیکی نکند، می توان امیدوار بود که وی کالا یا خدمات را مشاهده کرده و با کسب و کار و نام برند آگهی دهنده آشنا شده است.

معیار سنجش آگهی:

برای سنجش میزان موفقیت یک بنر آنلاین می توان پارامتر های مختلفی را در نظر گرفت. به عنوان مثال:

تعداد کلیک ها: بر اساس این معیار درواقع میزان ترافیک جذب شده به سوی آگهی دهنده و به عبارتی تعداد کلیک انجام شده بر روی بنر، مشخص کننده ی میزان موفقیت بنر می باشد.

معمولاً در شرایطی که هدف جذب ترافیک بیشتر به سایت باشد از این شیوه استفاده می شود و هزینه ی اجرای چنین تبلیغاتی بر اساس هزینه ی هر کلیک محاسبه می شود.

بازدید صفحات: اگر تعداد دفعاتی که صفحه ی سایت از سرور درخواست می شود مبنای موفقیت آگهی باشد، هزینه ی اجرای بنر از طریق محاسبه ی " هزینه به ازای هر هزار بازدید (CPM)" مشخص می گردد.

نرخ کلیک: نرخ کلیک مشخص می کند که چه تعداد از بازدید کنندگان سایت بر روی بنر تبلیغاتی کلیک کرده اند.

به طور میانگین نرخ کلیک کمتر از یک درصد می باشد.

هزینه به ازای فروش: در این متد نسبت هزینه ی اختصاص داده شده به تبلیغات و میزان افزایش فروش کالا یا خدمات مورد بررسی می گیرد.

در هر برنامه ی تبلیغاتی یک یا چند گزینه از موارد فوق (بر اساس هدفی که برای تبلیغ تعریف شده است) می تواند مقیاس سنجش آگهی قرار بگیرد.

-تبلیغات موبایلی

این نوع تبلیغات بیشتر با هدف برندسازی پیاده سازی می شوند و به طور معمول نمی توان از این شیوه ی تبلیغات برای افزایش میزان فروش استفاده کرد.

در این متد کاربران گوشی های همراه از طریق تبلیغات کوچکی که در اپلیکیشن ها نمایش داده می شوند به سمت سایت آگهی دهنده هدایت می شوند، بنابراین واکنش گرا بودن (یا Adaptive بودن) سایت در این شیوه ی تبلیغات از اهمیت بالایی برخوردار است.

چگونه می توان در تبلیغات موبایلی به نتایج مطلوب دست یافت؟

عوامل مختلفی بر موفقیت آگهی موبایلی تاثیر گذارند که در ادامه آن ها را مورد بررسی قرار می دهیم:

1. محتوا:
   

   محتوای جذاب و سرگرم کننده

   مرتبط و متناسب با مخاطب هدف

   کوتاه بودن متن پیام

   در نظر گیری جوایز برای واکنش دهندگان به آگهی

 

2. شخصی سازی:
   

   شرکت های تبلیغ کننده، تبلیغ را بر اساس سن، جنس و مکان دسته بندی می کنند.

3. زمان:
   به طور معمول افراد مایلند که در اوقات فراغت پیام های تبلیغاتی بخوانند و به آن ها پاسخ دهند بنابراین ارائه دهندگان تبلیغات، زمان انتشار پیام تبلیغاتی در اپلیکیشن را بر اساس زمان فراغت مخاطب هدف خود تنظیم می نمایند.
4. مکان:
   کاربران گوشی های همراه در نقاط مختلف آگهی تبلیغاتی را مشاهده خواهند نمود. می توان آگهی را برای ساکنین مناطق مختلف شخصی سازی نمود.
5. سن:
   به طور معمول کاربران زیر 20 سال تمایل بیشتری به واکنش دادن به پیام تبلیغاتی از خود نشان می دهند.
6. تکنولوژی:
   

   با استفاده از GPRS و دیگر فناوری های روز می توان تبلیغات شخصی سازی شده تری را ارائه نمود.

    

 

-تبلیغات ایمیلی

همانند تبلیغات پیامکی، در این شیوه متن آگهی از طریق یک سامانه به کاربران ایمیل ارسال می شود.

ایمیل های ارسال شده در بخش inbox یا junk  (اسپم) ایمیل مخاطب قرار می گیرند.

برای اسپم نشدن ایمیل ها بهتر است تنها جهت اطلاع رسانی های مهم به مشتریان، از ایمیل استفاده شود.

-تبلیغات متنی

تبلیغات متنی علاوه بر جذب مخاطب موجب ارزشمند تلقی شدن سایت در موتور جست و جو می شود و از این رو علاوه بر معرفی برند به بهبود سئو سایت نیز کمک می کند.

-تبلیغات تلگرامی

تبلیغات تلگرامی که امروزه بسیار فراگیر شده اند سبکی دیگر از تبلیغات آنلاین به شمار می روند که احتمالاً تا کنون بارها و بارها چندین نمونه از آن ها را مشاهده کرده اید.

ارائه دهندگان تبلیغات تلگرامی متد های مختلف و متنوعی را برای تبلیغ در این بستر ارائه می دهند که در ادامه آن ها را مورد بررسی قرار می دهیم:

1. افزایش تعداد اعضای کانال تلگرام

یکی از گزینه هایی که پیش روی صاحبان کسب و کار ها قرار می گیرد افزایش تعداد اعضای کانال می باشد.

این شیوه نمی تواند به طور قطعی برای کسب و کار سودآور باشد چراکه در میان اعضای این کانال ها، تعدادی عضو غیرواقعی و نه حقیقی ممکن است وجود داشته باشد.

از سوی دیگر عضو بودن کاربر در کانال لزوماً به معنای تعامل وی با شما و علاقمند ی او به کالا یا خدمات شما نمی باشد.

بنابراین در این شیوه هزینه ی تبلیغات صرفاً برای یک عدد (تعداد اعضا) صرف می شود که الزاما سود آور نیز نخواهد بود.

2. تبلیغات کلیکی در تلگرام

روش دیگر تبلیغات تلگرامی روش تبلیغات کلیکی می باشند که در طی آن ها تبلیغ در کانال هایی که موضوع مرتبطی با زمینه ی کاری برند دارند منتشر می شوند و هزینه ی انتشار آگهی بر مبنای هزینه ی هر کلیک محاسبه می گردد.

البته در این سبک می بایست به کلیک های غیرواقعی صورت گرفته بر روی لینک نیز توجه داشت و از نظارت صحیح ادمینِ کانال بر روی کلیک ها اطمینان حاصل کرد.

(در اینجا منظور از کلیک همان تاچ شدن لینک و ورود به مقصد لینک تبلیغ دهنده می باشد که آن مقصد می تواند آدرس وب سایت باشد یا کانال تلگرام)

3. تبلیغ بر اساس بازدید در تلگرام

در این متد هزینه ی تبلیغ بر اساس میزان بازدید (view) صورت گرفته از آگهی محاسبه می شود و درواقع مبنای سنجش عملکرد آگهی، تعداد کاربرانی که آگهی را مشاهده کرده اند، می باشد.

بدون شک اگر آگهی در کانال های با موضوعات مرتبط منتشر شود بازدهی آن افزایش می یابد.

به طور معمول، هزینه ی هر 100 هزار بازدید از آگهی در کانال های تلگرام (در سال 97) از حدود 200 هزارتومان به بالا می باشد.

4. تبلیغات ثابت و ساعتی تلگرام

این سبک تبلیغات از جمله متد های بسیار محبوب است که هزینه ی تبلیغات بر اساس مدت زمان نمایش آگهی محاسبه می شود.

معمولاً آگهی برای 12 تا 24 ساعت در کانال نمایش داده می شود و بر اساس مدت زمان نمایش آگهی هزینه ی آن مشخص می گردد.

5. تبلیغ توسط افراد تاثیرگذار در تلگرام

در این شیوه که از جمله سبک های تبلیغات پر هزینه محسوب می شود، از سلبریتی ها و اشخاص تاثیرگذار درخواست می شود که در فیلم یا تصویری از محصول یا خدمات برند استفاده کنند و سپس فایل تصویری ایجاد شده در کانال های تلگرام منتشر می شود.

-تبلیغات کاتالوگ مانند

تلفیقی از تبلیغ بنری و تبلیغ متنی، یک کاتالوگ را تشکیل می دهد.

به عنوان مثال لوگوی برند یا محصولی چشمگیر از برند در کنار یک الی دو خط توضیحات مختصر می تواند یک کاتالوگ اینترنتی را ایجاد نماید.

-بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

مزایا و تاثیر این مورد بر میزان فروش و برندینگ بر کسی پوشیده نیست(تجربه برای خود من ثابت کرده ). زمانی که واژه ای مرتبط با کسب و کاری در وب جستجو می شود (به عنوان مثال: فروش کاغذ دیواری در شیراز) بدون شک سایت هایی که در چند ردیف ابتدای لیست نتایج جست و جو نمایش داده می شوند، احتمال بیشتری برای مشاهده شدن خواهند داشت و با بیشتر دیده شدن سایت، میزان فروش نیز افزایش خواهد یافت.

سئو سایت از جمله تکنیک هایی است که به کار گیری آن نیازمند کسب تجربه و دانش کافی می باشد. بنابراین پیشنهاد می کنیم که برای امور سئو حتماً از منابع آموزشی مفیدی که در اینترنت وجود دارد استفاده کنید.

-تبلیغات پولی در موتور های جستجو (ادوردز گوگل)

احتمالاً تاکنون بارها دیده اید که در لیست نتایج جستجوی گوگل، در کنار چند مورد ابتدا و انتهای لیست، یک آیکون زرد رنگ کوچک Ad قرار می گیرد.

این ها درواقع آگهی هایی هستند که توسط گوگل منتشر می شوند.

مبنای عملکرد این سبک تبلیغات به این ترتیب است که موتور جستجو آگهیِ متنی ای را هنگام جستجوی واژه های خاصی توسط کاربر در لیست نتایج نمایش می دهد.

به عنوان مثال در صورتی که یک فروشگاه اینترنی تجهیزات پزشکی داشته باشید، می توانید از طریق موتور های جست و جو یک آگهی متنی ایجاد کنید که در صورت جستجو شدن عباراتی نظیر: "فروش لوازم پزشکی، فروش تجهیزات زیبایی، خدمات پزشکی"؛ آگهی تان در لیست نتایج جستجو برای کاربر نمایش داده می شوند.

البته پیشنهاد می کنم که به جای استفاده از تبلیغاتی نظیر ادوردز گوگل و غیره از سایت های داخلی و روش های رایج دیگر برای نشر آگهی خود استفاده کنید، چرا که با توجه به تفاوت نرخ ارز (در زمان نگارش این مطلب) ممکن است موجب شود هزینه تبلیغات Adwords چندان به صرفه نباشد و البته در این روش موجب خروج ارز از کشور هم خواهیم شد(مگر اینکه با کمک این تبلیغات موجب ارز آوری های بیشتری شویم)

-همکاری در فروش

همکاری در فروش به این صورت انجام می گیرد که سایت فروشگاه اینترنتی چندین نمونه بنر تبلیغاتی را طراحی می کند و کد آدرس آن را در اختیار صاحبان سایر سایت ها قرار می دهد.

صاحبان سایر وب سایت های اینترنتی این بنر ها را در سایت خود به نمایش می گذارند و درصورتی که کاربران این سایت ها از طریق کلیک بر روی این بنر ها وارد سایت فروشگاه اینترنتی مذکور شود و خریدی انجام دهد؛ چند درصد از سود فروش محصول به سایت نمایش دهنده ی بنر پرداخت می شود.

-شبکه های اجتماعی

بازاریابی و تبلیغ در شبکه های اجتماعی مختلف نیازمند تکنیک های متفاوت و مختلفی است که قبلا در همین سایت در قالب مطالب دسته بندی شده و تفکیک شده ای آن ها را مورد بررسی قرار داده ایم.

-تبلیغات ویدیویی

در این شیوه شرکت ها و فروشگاه ها در رابطه با محصول خود ویدیویی تولید می کنند و آن را در سرویس های اشتراک ویدیو نظیر vimeo، یوتیوب، آپارات و غیره منتشر می کنند.

اکثر سرویس دهنده های ویدیو به طور رایگان به نشر ویدیو های کاربران می پردازند بنابراین از لحاظ هزینه این سبک تبلیغات می تواند بسیار به صرفه باشد.

-ابزار ها و نرم افزار های رایگان تبلیغات اینترنتی

سرویس های آنلاین رایگان (adware) از آن جا که برای کاربران مفید و قابل استفاده می باشند در برند سازی و جذب کاربران می توانند بسیار تاثیر گذار باشند.

به عنوان مثال سرویس آنلاین ساخت آلبوم عکس برای سایت آتلیه یا دیکشنری آنلاین برای آموزشگاه های زبان و غیره. پس بهتر است تا جای ممکن با این ابزار ها اشنا شوید. 

در سرویس آنلاین ساخت آلبوم عکس با کمی خلاقیت می توان تبلیغات مورد نظر را ایجاد و منتشر کرد.

-انتشار پست در بلاگ های پر بازدید یا PPP

در این روش، برند از چندین سایت پر بازدید با رتبه ی بالا در خواست انتشار محتوایی در رابطه با محصولش را ارائه می دهد.

این محتوا می تواند متنی برای معرفی محصول و یا نقد و بررسی محصولات برند باشد. هزینه ی این تبلیغات بر مبنای هزینه ی هر پستِ مطلب محاسبه و توسط سایت منتشر کننده دریافت می شود.

-تبلیغات پاپ اپ Popup

این سبک تبلیغات بسیار قدیمی و ناکارآمد شده است.

احتمالاً تا کنون با سایت هایی را دیده اید که با کلیک بر روی لینک یا تصویری در صفحه ناگهان به صفحه ی پر زرق و برقی منتقل می شوید و معمولاً هم محتوایی از این قبیل دارند:

" تبریک! شما برنده ی یک دستگاهِ فلان شده اید! "

اکیداً توصیه می کنیم که هزینه ای برای این دست تبلیغات پرداخت نکنید چراکه در اغلب موارد، کاربران این صفحات را نخوانده رها می کنند نه تنها آگهی تان دیده نمی شود بلکه از آن جا که صفحه موجب متوقف ساختن روند فعالیت کاربر شده است، موجب اثرات منفی بر وجه و خوش نامی برند نیز خواهد شد.

نتیجه گیری:

در این مطلب فقط شیوه های تبلیغاتی در فضای آنلاین را معرفی کردیم واضح است که برای این که متوجه شویم بهترین و روش و مکان تبلیغات کدام است ابتدا باید با انواع روش های تبلیغ آشنا شویم تا سپس بتوانیم تشخیص دهیم کدام شیوه بهترین است.

برای انتخاب بهترین شیوه بدون شک ابتدا می بایست نوع کسب و کار و هدف آن مشخص شود سپس توسط یک فرد با تجربه استراتژی ای برای انتشار تبلیغات چیده شود.